Плохой старт, работа на ошибки 🤡
Последние несколько постов пишу про успешный запуск клубов, но на старте все могло и закончиться, потому что в начале был провал.
В июне месяце мы открыли набор в клуб и к нам присоединились аж… 3 участника.
Я напомню, что свой проект я чуть отодвигал в сторону, так как занимался клиентскими, и провал на старте говорил о том, что пора расплачиваться за свое отношение ☠️
Но сдаваться честно не хотелось.
Я посмотрел, что предлагают конкуренты, посмотрел на свой продукт и пришел к однозначному пониманию, что качество достойно.
Продукт крут, но его ценность не воспринимается на те деньги, что я просил.
И тут было два варианта:
1) как крутой маркетолог проработать смыслы продукта, сделать прогрев, марафон какой-нибудь запилить.
2) сбросить цену. У меня была цена 2000₽ за месяц, где у человека если отбросить ряд доп фишек на руках появлялась программа тренировок. Не персональная, но по двум направлениям.
Я решил пойти простым путем и сделал распродажу.
Цена была сброшена вдвое, чуть пересмотрено предложение и проработаны 3-4 поста. Решение складывалось из нескольких мыслей:
1) я хотел понять комфортную цену.
2) мне действительно казалось чуть дороговато, а когда не веришь сам, сложно продать
3) я по своему продукту знаю, что если по нашей программе начинают тренироваться, то потом продолжают. Потому что она клевая, а значит важно чтобы ее просто попробовали.
25 человек пришли через 2 дня после старта распродажи. Психологически комфортная цена в 990₽, чуть скорректированные посты. И 60 человек были набраны за неделю.
Гипотеза сработала ✅
Повезло? - Я на самом деле не верю в удачу, а скорее всех считаю одинаковыми баловнями судьбы.
Если бы не сработала эта гипотеза, то я бы пробовал новую, потом еще, пока не нашел бы что-то не нащупал.
Я верю в то, что мы играем в игру с микро-вероятностей успеха. То есть скорее всего все что мы пробуем не сработает. Но если число попыток будет большим, а точнее бесконечным, то вероятность успеха 100%.
А значит дело только в числе итераций. Их должно быть много и они должны быть максимально короткими.
Оглядываясь назад скажу, что и в таргете я делал также.
Десятки, сотни объявлений в поисках работающей связки. С опытом просто чуть меньше итераций. В том же фитнесе я с первого раза пишу годный текст. Обычно. Хотя и там было пару провалов, не буду выпендриваться и врать.
Итого: для успеха любого проекта нужно делать много итераций. Или можно сказать иначе, увеличивать число ошибок.
