Неоспоримое преимущество фитнеса
В нише есть одна фишка, которая делает эту область максимально интересной для меня. В отличии от разовых курсов обучения чему-либо, тренировки - это постоянный процесс.
Нельзя потренироваться 2 месяца и до конца жизни быть подкаченным.
Нужны постоянные тренировки, за питанием нужно следить постоянно. Отличается только интенсивность. Конечно, через длительное время поход на тренировку будет такой же привычкой, как чистка зубов.
Но твой клиент даже привыкнув тренироваться не перестает быть потребителем услуги.
Никто не хочет заморачиваться и думать что делать на тренировке. А значит нужна программа, и лучше от того человека, который уже дал результат в прошлом, с которым есть положительный опыт.
В итоге тренер и его подопечный живут в бесконечном win win. У первого постоянный доход, а у второго постоянный результат.
Теперь с точки зрения маркетинга посмотрим на такое сотрудничество
У нас есть несколько ключевых показателей, на которые предлагаю посмотреть: стоимость привлечения клиента и ltv (сколько человек нам заплатит за всю жизнь). Получается, что в течении жизни человек, с которым вы сошлись будет платить постоянно. Лишь бы продукт был на должном уровне и давал результат.
Поэтому в фитнесе можно позволить себе ОООчень дорогих клиентов. Потому что на длинном этапе вы все равно все отобьте практически любые затраты.
Не надо бояться смотреть на перспективу 3-6-12 месяцев. Наоборот, самое интересное начнется там, когда привлеченные клиенты год назад будут платить без вложений со стороны тренера.
В моих клубах есть ребята, которые тренируются с 2016-2017 года. Был бы я на тот момент опытнее, посчитал бы сколько с них пришло оплат.
Вот поэтому я и люблю фитнес. Мне нравится стабильный темп роста, вместо постоянных качелей от запуска к запуску. А так как я с детства в спорте, я терпелив и настроен на марафон, а не спринт.
Всем добра!