Тык-мык, получается затык!
Если бы SMM изучали в школе и начинающих фрилансеров бы учитель спросил “кто боится повышать цены на свои услуги?”, то думаю руку поднял бы почти весь класс. Ну разве кроме пары крутых парней, которые прослушали вопрос.
Ну а если серьёзно, то куча таргетологов боится повысить чек, даже если у них есть успешный опыт. Даже если они уже работали с этой нишей, даже если там был хороший результат. Они продолжают продавать услугу за 5-10 тысяч, хотя могли бы удвоить чек без потери клиентов.
В 2019 году я был увлечён чат-ботами и автоворонками и чат-ботами. На одном из курсов мне сказали, что если вы собираетесь продавать чат-бота за 5-10к, то это преступление. Эксперт сказал, что просто напишите мне, я переведу вам 10к, а вы пообещаете, что завяжите с чат-ботами и не будете паразитировать на рынке.
Может это была и шутка, но меня задело.
Тогда я брал за чат-бота 10-15к. От мысли “чем я хуже других” Я поднял ценник до 35 тысяч. И что интересно, первый же клиент их заплатил. А что ещё более интересно, что я ему допродал таргет и вместе мы работали ещё 2 года. Сотрудничеством были удовлетворены оба - я оплатой, и чтобы оправдать ожидания выкладывался больше обычного. Заказчику тоже нравился результат, поэтому к чеку вопросов не было.
Неуверенность на старте работы в SMM - это нормально. Как и в любом другом деле. Но если ты знаешь, что работаешь за чек ниже рынка и уже полгода делаешь проекты без повышения этого самого чека, то стоит задуматься.
Я расскажу как это делал я, вдруг поможет 😉
Во-первых, я подробно описал всё что я делаю для заказчика. Подробно с описанием результата на каждом этапе. Получилось 2 страницы ворда по чат-ботам и 1,5 страницы по таргету.
Черт возьми, а я хорош! Думал я дописывая описание.
Уже сразу описав услуги я решил, что за такой набор услуг надо брать на 5к больше. То есть я просто обосновал себе повышение стоимости. А когда ты в это веришь, то и другим продать не сложно. И наоборот, пока ты не веришь в себя и другие не поверят.
Ну и второй приём, который у меня работал: каждый новый клиент повышает стоимость услуг. Наверное должен быть какой-то шаг стандартный, но у меня было просто правило - следуюший чек дороже. И так за год чек вырос в 2,5 раза.
И при этом я не стал делать больше, просто стал больше зарабатывать. Это очень аккуратный путь, низко стрессовый.
Знаю, что есть эксперты, которые просто скажут, что таргет - это 25к минимум. Но сможешь ли ты на старте заставить себя поверить в это, продать самому себе? Я не смог и растил чек постепенно.
Исключение было 1 раз с ботами. В голове щёлкнуло и я поверил. С таргетом щелчка не было. И я не стал разбираться, просто пошёл другим путём.
Всем добра и высоких чеков, вы заслужили 😉
Ну и немного лета и гор в ленту 😊
