На майских был в Питер и сходил на крутую экскурсию, где нам рассказывали про доходные дома. 💰💰💰
Это, я вам скажу, был очень хороший бизнес, с огромной прибылью. Доходные дома стоят повсюду в центре города. Коротко: это огромный дом под сдачу, где мог жить и сам хозяин. Но основная часть дома всё же сдавалась.
Причем дома были разных уровней, для разных сословий - чем он красивее украшен, тем престижнее. В самом доме важны были даже этажи - самый престижный второй этаж, третий тоже в почете, ну на четвертом и выше селились менее богатые люди.
Может я не очень точен в деталях, но экскурсия интересная.
💰⚠ Если представить, что есть такой доходный дом фрилансера, где собрали всех SMM-щиков на свете: таргетологи, копирайтеры, дизайнеры, автоматизаторы.
Сидят они по разным этажам в соответствии со своим доходом. Для простоты возьмем формулу: чем выше этаж, тем серьезнее заработок. Было бы интересно понаблюдать что делается на каждом этаже: как работают люди, как себя ведут, что делают, что умеют. И сколько этих этажей есть?
🙄 Цокольный этаж. Располагается рядом с лифтом и доходы тут меньше 10 тысяч рублей в месяц
На этом этаже больше всего любителей бесплатных курсов, которые прошли марафон и ведут группы ВКонтакте своих друзей и знакомых.
Чаще всего параллельно с каким-то другим делом занимаются этим час в день. Тут же выпускники курсов, которые совсем потерялись после завершения курсов и не могут найти первого клиента. Этаж тяжелый, если на нем пробыть больше месяца, то в лифт можно и не зайти, разочароваться и бросить все. Но мы поедем, интересно ведь 😊
😑 Первый этаж. Начинающие фрилансеры сидят тут и зарабатывают 10-30 тысяч рублей в месяц
Специалисты на этом уровне ведут 2-3-4 проекта параллельно. Результаты обычно средние и сложно предсказываемые до старта проекта. Если повезет, то выстрелит, если не повезет, то не повезет. Все делается по науке, а именно так как научили на курсе.
Если ситуация идет не по плану. то редкие спецы могут вырулить. Но именно те, которые не сдаются при первых сложностях поднимаются на следующий этаж.
😒 Второй этаж. Доход 30-50 тысяч рублей в месяц
Здесь два вида специалистов. Первые просто набрали себе проектов - 5-7 штук. Берутся за все подряд. Опыт нарабатывается, скилы качаются, растет усталость. Они еще не перегорели - это произойдет на следующих двух уровнях, но они идут к цели уверенно.
Ведь иного пути, кроме как набрать больше проектов они не знают. Вроде слышали, что можно поднять средний чек, но там продажа сложнее, риски больше - зачем париться, если и так пока получается. Таких здесь большинство.
Но есть и белые вороны - это те, которые также остались с 2-3-4 проектами, но выросли в деньгах. Как им удалось специалисты первого типа не понимают.
🤠 Третий этаж. Трудяги. 50-70 тысяч рублей в месяц
Здесь мой любимый тип фрилансеров “трудяг” уже набрал больше 5 проектов с чеком 10-15 тысяч рублей.
Лирическое отступление - я сам именно из трудяг, поэтому с такой иронией рассказываю об этих ребятах. Я работал по формуле “больше работа, больше заработаешь” и на этом и “сгорел”.
Возвращаемся на третий этаж. 5 проектов - комфортное число проектов для работы практически на 8-ми часовой день. И тут в голове появляется мысль “если я хочу сотку в месяц, то наверное пора менять тактику, иначе я порвусь просто”.
Смена тактики обычно заключается в необходимости поднять средний чек. Можно поступить “втупую” - поднять чек на 25% и получать за ту же работу больше денег.
Да, какие-то клиенты отвалятся, но глобально заказчику без разницы платить за таргет 15 или 20 тысяч. Лишь бы результат был. Те, кто по-прошареннее идут дальше и тут появляются KPI (ключевые показатели эффективности).
Это набор показателей, к которым если ты придешь, то заказчик заплатит тебе больше. Неуверенные в себе люди KPI боятся и редко соглашаются на действительно интересные показатели. Или что еще хуже соглашаются на KPI бездумно, проваливаются и так и остаются на этом уровне.
🙂 Четвертый этаж. 70-100 тысяч рублей в месяц
На этом этаже народу сильно меньше, чем на любом другом. Трудяги перерастают в крутых специалистов, которые хороши в своём деле.
Есть конечно трудоголики, которые набрали десяток проектов и вот-вот надорвутся. Они здесь не задерживаются. А вот хорошие специалисты здесь уже обладая опытом начинают общаться с бизнесом на одном языке.
И вот уже таргетолог поставляет не клики, а лиды.
Копирайтер не только пишет текст, но и смотрит как его текст работает, докручивает до результата. Некоторые задумываются о команде.
📈💰 Пятый этаж. 100-150 тысяч рублей в месяц
На этом уровне уже трудоголики перегорели. Остаются специалисты, которые решают задачи для клиентов: если трафик, то на объёмах от 300к в месяц с требуемой ценой лида.
Если это автоворонка, то докручивают её до результата, а не просто разводят руками, когда она не работает. Некоторые делают связки, которые генерят лидов. На этом уровне уже есть явная специализация: онлайн-школы, интернет-магазизины, оффлайн бизнес или что-то иное. Такие спецы дают результат, их немного и обычно к ним стоит очередь
💰💰💰 Шестой этаж. 200-300 тысяч рублей в месяц
На фрилансе таких мало. Чтобы сюда попасть нужна уже или команда, или работать на очень больших масштабах. Например таргетолог, то работать нужно на больших объёмах порядка 1-2-3 млн в месяц и давать стабильный результат.
Или создать команду, но на этом многие и сыпятся: качество падает, команда не тянет, а хороший специалист не всегда хороший руководитель. Делегировать тоже надо уметь, чтобы мечты о команде и милионных прибылях так и не остались мечтами.
😎🥳 😍 Пентхаус. Люди, которые смогли. Доход 300 тысяч рублей и больше
Топы рынка. Редко здесь обходятся без команды. Тут как раз много талантливых управленцев, которые не только умеют сами, но и в состоянии управлять и отлаживать процессы.
Здесь нужна предпринимательская жилка, которая на фундаменте опыта даёт крутой результат в виде агенства.Часто тут ребята начинают свой инфобизнес и зарабатывают на своих знаниях. Имеют право, ведь сами прошли весь путь от начала и до конца ;)
_____________________
👆🏻 По этим этажам фрилансеры ходят с разной скоростью: кто-то пешком по лестнице, не спешит покидать знакомый этаж. Другие ищут лифт и поднимаются быстрее. Конечно, расстояние между этажами разное, как и скорость перехода. Но я видел ребят, которые за год забегали на 5 этаж, а видел и тех кто за три года не поднялся даже на 4-й.
Тут как в песне “Всё в наших руках”
😎 Не буду в комментах спрашивать на каком ты этаже, ты и так без меня всё знаешь и если внутри чувствуешь, что давно засиделся на этаже тоже знаешь.
