✅💰⛔️ хПодписываются, но не покупают. Не знаю в чем дело - может люди не те
Плюс-минус эту фразу мне говорили заказчики, которые решили “ворваться” на рынок онлайн школ и пришли ко мне за трафиком. Первая мысль в голове - мое дело трафик, а уже конвертировать трафик в продажи не задача таргетолога.
С другой стороны мне уже чуть надоело сидеть в одном только рекламном кабинете и новый вызов был нужен, чтобы чуть разбавить рутину.
Ну погнали, подумал я и начал анализировать как продают клиенты. Мой энтузиазм был сродни энтузиазму ребенку, которому подарили лего, но не дали инструкцию
К тому моменту у меня уже было 3 года опыта запусков в своем проекте по Кроссфиту, а также пяток законченных курсов. Задача состояла знания и опыт перенести на другие проекты.
Одним из первых таких запусков был запуск фитнес-тренера. До этого она продавала свои услуги по цене от 15 тысяч в месяц через личные консультации. Понятное дело, что такой чек позволить себе могли не все, да и продавала она не так чтобы очень круто.
На мой вопрос “сколько консультаций провели за последние месяцы?” мне ответили что чуть меньше сотни. В голову пришла мысль - давайте сделаем более дешевый продукт и сделаем предложение участницам консультаций. Я проработал тексты и 4 поста про курс, мы разослали предложение участницам и сразу получили 12 продаж по 5-10 тысяч. Далее расширили линейку специальными курсами и смогли к заработку с основного продукта добавить еще 30% прибыли.
Получилась несложная воронка: трафик на аккаунт → пост на активацию на консультацию → если не купил на консультации, то потом приглашаем на курс. Трафик был с меня, идеи для запусков и тезисы для постов к запуску в основном тоже.
Другой пример - запуск художника. С ней мы сделали 8 запусков за 9 месяцев. Причем каждый новый запуск спонсировал нам рост. То есть начальные вложения мы не делали, а начали продавать прямо на аккаунте в 300 подписчиков.
Первый запуск дал деньги на трафик и далее мы проработали линейку продуктов и начали запускаться каждый месяц, полученные деньги вкладывали в трафик. И выросли до 4500 подписчиков, стабильных запусков. Правда в феврале все наши вложения в аккаунт Нельзяграм прикрыли, теперь надо переезжать в ВК.
Рабочая воронка тут: трафик на аккаунт → прогрев в сторис и постах → запуск. Трафик был с меня, идеи для запусков и тезисы для постов к запуску в основном тоже.
Конечно, не все тут всегда идет сказочно и просто. Бывают люди не набираются на курс, бывает на запуск не набирается народ, бывает месяц эксперт пилит сторис по тщательно проработанному плану и продаж минимум.
Но тут главное не сдаваться, делать выводы и идти дальше. Ведь у вас осталась база, а раз она есть, то ее всегда можно прогреть, активировать и продать. Нужно терпение и желание.
😎 На деле в вам нужна 1000 преданных фанатов и при должной смекалке несложно сделать для них полезный продукт, который они с радостью купят.
